O corretor ideal: primeiro entende, depois recomenda
Um dos pontos centrais do vídeo é a analogia entre o corretor e o médico.
Assim como um bom médico:
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escuta,
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faz perguntas,
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entende o histórico,
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e só depois prescreve,
o corretor precisa primeiro compreender:
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objetivo do cliente,
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momento de vida,
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capacidade de investimento,
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e planos futuros.
Na BM, a proposta é simples: antes de mostrar imóveis, fazer uma conversa — inclusive online, de qualquer lugar do mundo. É essa conversa que permite indicações realmente assertivas.
“Qual imóvel mais valoriza em Florianópolis?” A resposta real
Essa é uma das perguntas mais comuns de quem quer investir em imóveis em Florianópolis. E a resposta do João Alberto é direta: não existe valorização genérica.
Mesmo que a cidade apresente médias positivas, a valorização real depende de vários níveis de detalhe:
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bairro
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rua
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condomínio
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prumada
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andar
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tipologia
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acabamento
Dentro de um mesmo condomínio, por exemplo, há unidades com alta demanda e outras com menor liquidez.
Por isso, conhecimento local profundo faz toda a diferença na escolha.
Investidor ou “poupador”? O objetivo muda tudo
Na prática, João Alberto explica que muitos compradores não são investidores no sentido tradicional. São poupadores — pessoas que usam o imóvel para:
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formar patrimônio,
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gerar renda futura,
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ter segurança financeira,
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ou atender a um uso futuro (filhos, aposentadoria, mudança de perfil).
Essa definição muda completamente a indicação:
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o imóvel precisa ou não de garagem?
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qual localização faz mais sentido?
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é melhor pronto, na planta ou usado?
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qual tipologia sustenta revenda e uso?
Por isso, na BM, cada cliente é atendido de forma individual e personalizada.
Investir em imóveis é seguro? Sim — mas sem promessas irreais
João Alberto é claro: o imóvel é, por natureza, um investimento conservador.
E justamente por isso, ele critica promessas de ganhos rápidos e garantidos.
Comprar na planta pode gerar bons resultados? Pode.
Mas não é regra, nem promessa.
Antes de sugerir esse caminho, a BM avalia se o comprador:
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entende os riscos,
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tem capacidade de manter o imóvel,
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e está preparado caso a revenda não aconteça no cenário esperado.
No longo prazo, a experiência mostra que quem compra imóvel com visão patrimonial costuma olhar para trás e dizer: “ainda bem que eu comprei”.
Florianópolis continua sendo uma cidade estratégica
Além de qualidade de vida e valorização imobiliária, Florianópolis reúne fatores estruturais importantes:
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escassez de terrenos,
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demanda constante,
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universidades consolidadas,
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forte atração de pessoas de outros estados.
Esses elementos reforçam a leitura de longo prazo positiva — desde que a escolha do imóvel seja bem orientada.
Conclusão: antes do imóvel, vem a conversa
A mensagem final de João Alberto Cherubini resume bem a filosofia da BM Florianópolis:
“Nos procure para conversar.”
Nem sempre essa conversa termina em negócio — e tudo bem.
Mas ela quase sempre termina em clareza, direção e decisões melhores.
Se você está pensando em comprar imóvel em Florianópolis ou investir em imóveis na cidade, o melhor primeiro passo não é escolher um anúncio.
É conversar com quem conhece o mercado local, entende pessoas e trabalha com visão de longo prazo.
A BM Florianópolis está preparada para isso.
